Необходимость построения модели для успешного развития бизнеса
Автор
Чтобы компания функционировала как единый механизм и все процессы были отлажены, требуется построить бизнес-модель. Она определяет стратегию развития предприятия. А если компания работает с привлечением инвесторов, то без неё не обойтись. Ведь это простой способ показать им структуру фирмы, нажимая на плюсы работы бизнеса.
Что такое бизнес-модель компании?
Бизнес-модель - это логическое, схематическое описание процессов происходящих в компании, которые касаются структуры, финансов, операций. Это необходимый раздел стратегического плана развития любой серьёзной фирмы.
Для покупателя лучшая компания та, в которой товар высокого качества и стоит недорого. А для предпринимателя главный фактор - окупаемость и прибыльность. Поэтому, выстраивая бизнес-модель нужно учитывать все эти моменты и постараться получить результат, который устроит обе стороны.Процесс построения состоит из работы с исходными данными, плюс нацеленность на результат. Эти показатели нужно объединить, с учётом ситуации в компании и за её пределами, для достижения цели.
Недостаточно просто разработать стратегию, она требует постоянной доработки, согласно изменений, происходящих в 2022 году, а также тех, которые будут в ближайшем будущем. Только в этом случае, инструмент сможет работать эффективно.Бизнес-модель не состоит из точных расчётов прибыли и затрат, в этом её отличие от business-плана. Данный метод - экспресс-анализ, с его помощью можно понять:
- как развивается компания
- как улучшить процессы
- какие ресурсы требуются для развития
Получите подборку файлов от Московской Бизнес Академии бесплатно
Структура бизнес-модели
Бизнес-модель состоит из процессов, которые охватывают все звенья компании. Этот метод выделяет проблемы, позволяет сосредоточиться на их решении.Грамотная модель способствует повышению рентабельности и развитию предприятия.Популярным в 2022 году считается шаблон по Остельвальдеру, который состоит из 9 блоков:1. Партнёры - с кем будите сотрудничать2. Процессы - способы продажи, производства, решение возникающих проблем3. Достоинства предложения - описание товара, польза его для покупателя4. Отношение с клиентами - способы привлечения и удержания5. Целевая аудитория - описание сегмента клиентов, которым необходим ваш товар6. Каналы сбыта - способы доставки продукта, формирование положительного впечатления7. Ресурсы - что необходимо для запуска и функционирования вашего бизнеса8. Источник доходов - как будите зарабатывать деньги, откуда будет поступать прибыль9. Издержки - денежные средства для запуска, поддержания проекта
Три составляющих бизнес-модели организации
Чтобы бизнес был доходным в 2022 году, он должен обладать качественным продуктом и рынками сбыта.
| A | B | |
|---|---|---|
|
2
| Таблица | |
|
2
| Продукт | Производство, упаковка, дизайн, комплектующие |
|
3
| Ценообразование | Компоненты, из которых складывается стоимость |
|
4
| Продвижение и сбыт | Реклама, маркетинг, каналы продаж |
Пример, как построить бизнес-модель
Сам процесс построения модели несложен. Но следует учитывать потребности предприятия, а также, кого может заинтересовать продукция. Кроме того, она должна легко поддаваться корректировке, так как в мире постоянно происходят изменения. Поэтому, для успешного развития предприятия в 2022 году и в ближайшем будущем, требуется периодически вносить корректировки.Бизнес-модель является конструктивной частью business--плана. В ней описывается структура и какие инструменты следует использовать в той или иной ситуации. Прежде чем приступать к её формированию, следует ответить на ряд вопросов:1. Кто ваш клиент?2. Что вы предлагаете клиенту и какие потребности его можете удовлетворить?3. Как создаёте свой продукт, из чего складывается цена - процессы и действия.4. На чём компания получает прибыль? Финансовая жизнеспособность - затраты на производство и стоимость продукта.Кроме того, нужно определить такие критерии, как:
Важно сконцентрировать своё внимание, при построении бизнес-модели, на генерации прибыли. Например: продажа активов, абонентская плата и за пользование, аренда или лицензирование.
Теперь можно переходить непосредственно к созданию структуры бизнеса, с подробным описанием каждого пункта. Ниже представлен примерный структурированный образец business-проекта, который можно использовать как шаблон для любой фирмы в 2022 году.
Отдельно выделим несколько ключевых моментов, на которые следует обратить особое внимание:1. Клиентская часть - определить сегмент будущего потребителя: массовый, узкий, смешанный, возрастной. Затем выявить каналы взаимодействия с клиентами - персональное или групповое общение, клиентские сообщества, совместные проекты. После этого, установить источник дохода:
- что покупает каждая группа клиентов
- как поступают денежные потоки
- какая сумма всех потоков
Расходная часть. Заполнив доходную часть структуры нужно переходить к расходам. Начинать следует с выявления ресурсов и процессов, необходимых для достижения цели:
- создание предложений о товаре и услуге
- формирование каналов сбыта
- установление контактов с клиентами
- получение денег
Следующим этапом нужно определить ключевых партнёров:
- потребители
- поставщики
- business-партнёры
- соисполнители
Какие виды бизнес-модели бывают?
Действующих моделей немало, сегодня даже практикуется смешивание разных видов.
| A | B | C | |
|---|---|---|---|
| Наименование | Описание | Например | |
|
2
| Рекламная | Самая старая форма, которая чаще применяется на интернет платформах | YouTube |
|
3
| Партнёрская | Похожа на первую схему, отличие в специфике - в основном контенте есть партнёрские ссылки | Ozon, Aviasales |
|
4
| Посредническая | Связь клиента с продавцом | Риэлторские услуги,PR-компании |
| Кастомизационная | Услуги и товары стандартного типа улучшаются, в них добавляются элементы, которые придают им уникальность | NIKEiD, Bang&Olifsen, private label | |
| Краудсорсинговая | Объединяет большое количество клиентов, которые снабжают сайт контентом | I Stock Photo, YouTube, Oxford English Dictionary | |
| Прямые продажи | Все цепочки объединены в одну схему, что позволяет продавать товар, без посредников | Каспер, Делл | |
| Дробленая | Реализация конкретного товара | Disney Vacation Club, NetJets | |
| Франчайзинговая | Реализация стратегического плана, с правом пользования раскрученным брендом | Доминго Пицца, McDonald's, Сабвей, «Шоколадница» | |
| Функциональная | Бесплатный доступ к базовым возможностям, плата взимается только за уникальность | MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo | |
| Лизинговая | Аренду с правом выкупа | Уралпромлизинг, ЛИАКОН, ЗЕС | |
| Меньше услуг | Право клиента использовать более дешёвые услуги, из-за небольшого перечня | IKEA, Ryan Air, лоукостер Победа | |
| Торговая площадка | Онлайн-площадка, где товар выставляется на продажу. Оплата берётся с продавца или покупателя | eBay, Airbnb | |
| Платёж по факту сделки | Оплата не предварительная, а после использования продукта | HP Instant Ink | |
| Обратный аукцион | Цену на продукт устанавливает клиент | iPod, iTunes, Keynote, Numbers | |
| Подписная или бизнес-подписка | Абонентская плата взимается за пакет услуг за прописанное время. Подписка удобна клиентам и компаниям | Netflix, Salesforce | |
| Бритва и лезвия | Доход от расходников, а нет от основного продукта | Gillette | |
| Бритва и лезвия, наоборот | Основная прибыль идёт с главного товара, но с нему есть недорогие дополнения | iPod, iTunes |
В таблице представлено только часть инструментов, в жизни их намного больше.
Резюмируем
Бизнес-модель - основа компании. Цель - выявить правильный путь развития фирмы. Данный инструмент позволит определить формат работы предприятия, а также источник поступления прибыли. Какой вид выбрать - решать вам. Можете взять готовый шаблон или придумать свой.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
