Построение шаблона бизнес моделей: плюсы метода Остервальдера

Для эффективного развития компании необходим структурированный план, в котором расписаны цели и способы их достижения. При разработке бизнес стратегии рекомендовано использовать быстрый и наглядный инструмент - модель Остервальдера. Применение этого метода позволит проводит анализ текущей ситуации и делать прогноз на будущее.

Модель Остервальдера в 2022 году - популярный инструмент неклассического планирования бизнеса. Её можно использовать в стартап-проектах и в крупных компаниях. Этот метод предложил швейцарский консультант и теоретик Александр Остервальдер. Он унифицировал процессы, сделав построение простым, понятным даже для новичков.Применяя шаблон бизнес-модели организация чётко и быстро определяет - в каком направлении работает, что не так в её деятельности, а также как улучшить рабочие процессы. Затем, может провести анализ новых идей и осуществить их внедрение.Бизнес-модель - как понятие, появилось в 40-х годах 20 века, поэтому методика считается ещё молодой. В неё входит описание: структуры, финансов, операций, конкурентов, продукта, ценностей. Важно, что всё это описывается с учётом изменений во времени.

Достоинства метода по Остервальдеру в наглядности и модульности процессов. Предыдущие теории состояли из различных ступеней, которые не имели структурированное описание. В методике Остервальдера в ход пущены последние тенденции: шаблонность, краткость, визуальность, инфографичность.

Шаблон Остервальдера состоит из 9 блоков, которые заполняются сотрудниками и клиентами компании:1. Потребительский сегмент - определяется группа клиентов, которую компания намерена обслуживать. Следует понимать - кто ваш потребитель, продукт какого качества его интересует и по какой цене. Допускается несколько сегментов, каждое должно иметь отдельное предложение. Чем лучше вы узнает клиента, тем больший эффект будет от рекламы и ваш доход. Необходимо учитывать рынки на которых работает компания:

2. Ценностные предложения - блог описывает продукт и услуги, которые планируются к продаже. Нужно проанализировать - какую пользу получит клиент при покупке данного продукта. ЦП - совокупность плюсов, которые получит клиент приобретения товар у вас, а не у конкурентов. Бывают количественные или качественные:

3. Каналы сбыта - здесь отражаются способы реализации вашего продукта. После изучения рынков сбыта конкурентов, выбирается наиболее подходящий. В канал сбыта входит: информация, оценка, продажа доставка4. Отношение с потребителем - привлечение и удержание. Сюда входят сообщества, совместное производство, само и автообслуживание5. Финансовая составляющая - материальная прибыль, которую компания получает от клиентов и партнёров (продажа, аренда, реклама)6. Ключевые ресурсы - описание активов, требуемых для функционирования модели (финансовые, временные, людские)7. Виды деятельности - определяются направления (производство, услуги, ИТ-сервис)8. Партнёры - поставщики, совместная деятельность. Партнёрские отношения позволяют снизить риски и увеличить ресурсы9. Издержки - они могут быть переменными и постоянными. В любой структуре следует минимизировать издержкиШаблон можно представить наглядно в виде инфографики.

Бизнес-модель - структурированное, схематическое описание бизнеса, оказывающее помощь в оценке успехов компании и получении прибыли.Как уже говорилось выше, распространённым инструментом в бизнес моделировании в 2022г считается шаблон Остервальдера.Построить работающую структуру можно в виде таблице или просто сделав наброски на бумаге. Эффективно функционирующую модель рассмотрим на примере запуска онлайн-курсов.Проанализировав данную бизнес-модель можно сказать, что спрос на такие курсы в 2022 году растёт, клиент готов оплачивать профессионализм спикеров. Не требуется содержание постоянного штата. В итоге - затраты окупятся быстро.

Хоть этот инструмент настроен на более крупные компании, получить выгоду при использовании метода Остервальдера может также малый бизнес.Первой причиной является доходчивое изложение материала. Объяснение стратегии компании осуществляется понятным и простым языком. Кроме того, своё небольшое дело чаще открывают неопытные люди в маркетинге и управлении, поэтому построение бизнес-модели особенно важно для них.Вторая причина - не требуются большое количество ресурсов. Рисуется шаблон, после чего можно переходить к достижению поставленных целей. Кто-то возразит, что у предпринимателя нет на это время. Не обязательно делать весь шаблон бизнеса за раз, лучше подготовить пустую структуру, которая будет заполняться постепенно, по мере появления идей.